同性恋粉红经济是中国的“金矿”

关注来源：侨报2014-12-28

近日，来自中国社科院的著名性学研究者李银河被曝光为同性恋（性学专家李银河与变性男同居17年），这位年逾花甲的女性随之在博客上高调曝光自己的同性恋史，这一回馈不仅没有招致网民的攻击，反而引来了一片“点赞”之声。

食色性也。过去几年来，随着社会认可度的逐渐提升，中国决意走到明处的“LGBT”（女同Lesbians、男同Gays、双性恋Bisexuals、跨性别者Transgender的统称）群体渐趋可观。

与价值观日趋开放的民众相比，中国生意人的变化则体现在敏感的商业嗅觉上。彩虹旗下的消费理念与互联网思维相融合，由此催生的“粉红经济”也正在开创令人眼热的价值。

彩虹旗下的消费理念

同性恋粉红经济是中国的“金矿”

今天，对于很多生活在中国一线城市的年轻人来说，路遇“LGBT”人群已不再是一件今日奇遇。举止微妙、形象鲜明的他（她）们成双入对，在城中大街上招摇过市，向世界无声宣告自己的取向和选择，并对间或投来的异样目光熟若无睹。

在“腐国”（中国网民对英国的戏称，其因同性恋文化兴盛）生活多年的海归魏小姐身边有不少“LGBT”朋友，自诩“见过世面”、“资深腐女”的她于半年前回国，在见识到国内相关人群的活跃程度后亦大呼没想到。因兴趣所在，身在媒体圈的魏小姐非常关注诸如“淡蓝网”，“赞客（Zank）”，“Blued”等一些中国本土“同志”类社交论坛和移动客户端软件。

在她看来，首先，LGBT人群的素质总体来看比较高，有更好的教育背景，因此收入也大多处于中上游，比较稳定；大部分人讲究生活品味、有追求而且舍得花钱。这让她非常乐于与他们交往。

其次，更有意思的一个现象，是他们带动了身边人的潜在消费能力。

“举个例子，如果你身边有一个这样的朋友，且前提是你能够接受，并且愿意继续爱ta，之后为了能够了解ta而进行‘投资’，包括购买这方面的书籍或者影音数据，以及承担跟ta一起活动时的花费，比如参加同志光荣日游行等等，这些都是你在认识ta之前不会有的消费行为。”

“不可否认，这个群体天生在时尚界有着翻云覆雨的能力，所以你会不自觉的跟随他的脚步，接受他的蛊惑。”魏小姐说。

另一位身处娱乐圈的受访者王女士则认为，仅仅从艾滋病发病人群逐渐年轻化的趋势，就能从侧面左证，中国同性恋的“出柜”行为也正趋于年轻化。在中国，娱乐圈为LGBT行为的“高发人群”。

“如果说60、70年代生人对同性恋、‘出柜’还有很大程度的反感，那80后至少能做到不反对，90后根本不把它看作是问题，相反还在很大程度上推崇、弘扬这种行为”。

王女士认为，年轻的LGBT人群中，尤其是80、90后，他们标榜个性，对时尚有独特敏感度，生理上的男人甚至比女人更懂得穿衣打扮。此外颇为重要的因素是同性恋人群寻求真爱、伴侣的过程要比异性恋难得多，因此凭借外貌吸引到对方是一种途径，所有更愿意在时装、美容等方面大笔消费。

相比异性恋，LGBT更懂得注重保养自己，相当大的开销集中在高端护肤品之上。数据显示，同样是海外代购，LGBT群体在护肤品这一大类中的购买比例比例高达15%。追求质量的生活态度，使得他们对于时尚和潮流拥有更多的发言权，也使得他们逐渐与光鲜的事业紧密相连。

据王女士介绍，目前，LGBT当中相当一部分人都在从事娱乐、广告、公关以及时尚等行业。他们不仅是消费主力，而且个人审美、口味及偏好已渗透在各类商业决策中，也在潜移默化地影响全行业的走势。例如台湾主持人蔡康永，苹果CEO库克，他们已经成为了LGBT人群，以及相关产业的意见领袖。

更让商家看重的是，无论哪个国家，LGBT人群在个人经济状况也普遍好于异性恋：他们中的大多数都会选择“丁克”的生活方式，因此就无需异性恋那样，需要承担买房、教育等开支和压力。少了家庭经济负担的绝对大头，因此拥有了更多的可支配收入及消费能力。

“同志”汹涌 带来全球商机

发端于欧美经济学界的“粉红经济”，指的是由LGBT群体消费行为产生的经济体。近年来，随着国际上LGBT群体的权利意识不断增强和壮大，为之“量身定做”的一系列产品受到了非常好的欢迎。因该群体消费力惊人，粉红经济早已成为全球经济一股不可小觑的新势力。

据统计，亚洲LGBT群体数量超过2亿人，购买力达到8000亿美元；全球范围内的LGBT人口超过4亿，拥有3万亿美元的消费能力，占据全球消费市场的5%-10%。此外，全球同性恋市场在份额上排名前三位的，分别是欧洲（8,700亿美元）、美国（7,500亿美元）与中国（3,000亿美元）。

欧美许多对LGBT抱以开明态度的国家和城市，纷纷在时尚、健身、旅游等行业领域出台消费刺激政策，提供“同性恋友善”式的服务。

英国是最先积极开发同性恋旅游市场的几个国家之一。早在8年前，英国国家旅游局便将目光投向这个回报率最高的市场：由政府出资成立的旅游机构“畅游英国”就为了招徕同性恋游客，开展密集的全球市场推广活动。该机构甚至通过举办年度同性恋骄傲大游行等活动，宣传“英国是同性恋天堂”的概念。随后，加拿大、法国、西班牙、瑞士等国也相继肯定了同性恋市场的价值，针对他们开展各类营销。

在社会学领域，LGBT群体只是主流社会的小众群体，而在金钱至上的经济学领域里，LGBT却成为具备强大社交能量与消费实力的群体，这个市场中的需求方因目光独特，因此充斥着很多忠实消费者，他们正在吸引全球不少公司的注意力。

北京服装学院艺术设计学院教授金立铭告诉记者：“众所周知，像杜嘉班纳（D & G），VERSACE（范思哲）这样的国际品牌特别看重同性恋消费者，不仅因为他们的着装较异性恋者更为讲究，更重要的是因为他们自己本身还是潮流引领者。

据介绍，专注于同性恋市场营销的公司Prime Access和Planet Out曾对2259名应邀者进行抽样调查。结果显示，在同性恋最为青睐的品牌中，美国苹果公司排名第一。

苹果公司之所以如此受到同性恋人群钟爱，除去他们受到了苹果的广告、周围朋友以及众多媒体影响等因素，更为人周知的是苹果公司是第一家宣布在吸纳新员工时对同性恋不予限制的公司。

谁在挖掘中国粉红经济的“金矿”？

在中国，由于社会氛围和伦理观念相较世界其他国家相对传统和保守，使得粉红经济这个概念并不那么为人所知。少数几个“掘金者”，基本都处于闷声发大财的阶段。

日前，中国本土同性交友应用出品方“赞客（Zank）”发布最新同志消费报告指出，截至2014年年中，中国共有7000万的同志人群，占总人口数的5%，存在巨大的增长空间。

中国的粉红经济有自己的鲜明特点：与高速发展的移动互联网紧密结合，甚至仰仗后者打造自己的商业生态。

究其原因，因主流社会接纳度小，中国的LGBT人群更加注重隐私性，相较欧美国家的旅游、酒店业领跑粉红经济的特征，中国的粉红经济市场更加趋于“移动化”“功能化”。

记者了解到，目前，中国本土同性恋社交应用“Blued”、“赞客”、“G友”的运营状况对外显示大多处于A轮融资阶段：以“赞客”为例，它于2013年5月上线，这款宣称是“说明同志找到生活中的朋友、爱人，在生活的各方面（聚会、租房、旅游等）给同志提供说明”的社交软件，仅在一周时间内便获得经纬创投的百万级投资，并在一年后的7月获得了2000万人民币投资；作为2014年度香港同志大游行主要合作商的“G友”，更是被IT界风投“教父”李开复称为跟陌陌齐名的“荷尔蒙社交应用”优秀代表，足见资本市场对粉红经济潜力的洞察。

在线下，LGBT组织与实体商家、艺术机构的合作渐入深处，开展同性恋者能够参与的活动类型也越来越广泛。每年，在上海举都会举行一次超过千人参与的同性恋公开活动，称为“上海骄傲节”，截至目前这个活动已经举办5届。这个活动的主办方合作伙伴包括英、德等国驻上海总领馆，高级餐厅、酒店，艺术机构，社交平台等等。就此，中国最大的同性恋网站“淡蓝网”创始人耿乐认为，中国当下的粉红经济“隐形，但具有十足的潜质”。

尽管曝光率高、综合性的社会活动不断推动着粉红经济的发展，但仍然有业内人士认为，中国粉红经济的发展，主要还受制于不甚明晰的政策：国家对LGBT人群和活动基本抱以“不干涉，不宣扬”的态度和立场，使得很多内容都无法有效得到更大范围的传播，盈利不明显。

“随着经济这几年的发展，30年来整个中国人的思维有了新的认识。对于管理部门来看，它们的思维会有一些比较大的改观，因为它们知道同性恋是不违法的。至少在法律上，（同性恋）是不被禁止的。” 耿乐表示，要想粉红经济加上助力，还需要社会对同性恋群体的包容、国家法制的开放等。

岁岁年年人不同，随着中国人的眼界和思维逐渐变得包容和开放，若政策能够再明朗一些，粉红经济群雄割据的时代或将很快到来。（侨报网 洪明宇）

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