美银行抢同志理财市场华尔街招同志菁英

国际来源：经济日报2013-11-19

美银行抢同志理财市场华尔街招同志菁英

（经济日报11月19日讯）美国愈来愈多州承认同性婚姻，银行业也抓紧商机，提供同性伴侣财富咨询服务，瞄准这块潜力庞大的理财规划市场。

史密斯五年前把自己在脸书（Facebook）上的状态改为已婚，因为他和伴侣麦可就是这么看待自己，尽管当时社会并不承认他们为合法伴侣。

如今，他们居住的纽泽西州上月加入美国其他14州的行列，承认同性婚姻，他们也考虑正式结为连理，此举也可望为他们每年省下数千美元的税务和保险支出。

这就是商机所在。许多同性伴侣都是双薪、膝下无子的“顶客族”，拥有可用于投资的所得，也需要有人说明结婚对缴纳社会安全费用、申报所得税和购买寿险等财务问题的影响，使华尔街和各地银行业者争相抢进同志财富咨询服务市场。

富国银行（Wells Fargo）、摩根士丹利（Morgan Stanley）、美国银行（BofA）和摩根大通（JP Morgan）等业者，都抢着帮这些占美国人口近4%的同性伴侣管理财富。

摩根士丹利和摩根大通已积极为客户举办活动，美银现有客户的询问度也提高。瑞士信贷（Credit Suisse）的纽约私募银行，也透过内部网路推出美国股市投资商品与指数，投资政策对同性恋友善的企业。

纽约Christopher Street、纽约LGBT资本和香港的顾问服务业者，也都在积极准备抢食这块大饼。

同性伴侣能合法结婚，会对两人的财务规划产生重大影响，例如双方要选择是要分开、还是一起申报所得税，有些伴侣还能为前几年缴的税申请退税，同性伴侣也将符合房地产的减税资格。

然而，随着同性婚姻成为各州的争论焦点，全美不到三分之一的州承认同性婚姻，使同性伴侣理财规划的复杂度提高。富国银行旗下LBGT顾问事业群的顾问杨凯尔（音译）说，当前情况的挑战性比几年前还高，许多客户不知道该怎么做，有些顾问也不知道。

华尔街招募“LGBT”菁英

愈来愈多华尔街金融公司敞开双臂欢迎同志新鲜人，一方面为广纳贤才与摆脱古板形象，也期盼能吸引多样化客群，开辟新的获利管道。

22岁的东南密苏里州立大学大四生麦达克，从没料到身为同志能为他开启通往华尔街的大门。他在纽约出席大学生商务会议时说：“我想要打破窠臼，改变外界对同志能力的刻板印象。”

现在华尔街企业在青年就业博览会上，开始锁定网罗女同志（Lesbian）、男同志（Gay）、双性恋（Bisexual）与跨性别者（Transgender）等统称LGBT的四大族群。

前投资银行家、现任LGBT商业顾问的席尔斯说：“华尔街给外界的印象向来很阳刚，也没什么改变空间。但这些企业开始了解到多元化是明智的商业选择。”

上周美国参议院通过一项保护同志权益法案，禁止雇主以性向为由开除员工。

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