真实男爱记录：一起走过十年了(19)

这个阶段，我和树袋熊开始想能不能自己做一些事情，这样就不用老是陷入不断找工作的困顿。可是什么生意可以投资少，回报快呢？

想来想去，我还是把目光放到了校园周围。树袋熊一直对大学校园怀有浓浓的情结，专门选择大学旁边租房子，还乐于经常拉着我在校园去散步，去报栏边看报纸；有一次去北京出差，还给我打电话让我猜猜他才做了什么事？原来树袋熊开会之余除了去新东方买了很多考G/T的书（那时候的他还怀揣出国的梦想），就偷偷到北大学的校园溜达了一圈，还在人家的操场上跑了三圈。电话里面就是气喘吁吁地告诉我这件事情，我怎么猜得到呢？

树袋熊特别喜欢看书，看21世纪经济报道，于是我就想到了在学校开个书吧。这个想法得到树袋熊的一拍即合。不过树袋熊补充一定要走高端路线，这是他的一贯风格。

得到了树袋熊的赞同，我就开始选址和筹划，自己创业真是个辛苦的事情，即使当时我们着手的是那么一个不起眼的小书吧。

1.找合适的位置，不能离学校太远，也不能在学校里面，还得有比较大的人流量，房租还不可以太贵。

2.找好地方就要和房主开始讨价还价，还涉及到转让费什么的，谈判一向是我和树袋熊的强项，一半情况下都是我充当恶人，他来软化敌人；

3.接着是办理税务，工商手续，我们选择的是个体工商户，因为固定税率比较低，不过这些手续真的非常繁琐，我还是很佩服自己，在做每月缴税的时候，我把作大客户的十八般武艺全部都搬了出来，工商所的中年阿姨给我核实了一个最低的税率，一年算下来可以省好几百块钱，条件是我帮他初中的儿子找个好的大学生家教。真的做梦也没有想到，读了那么多年书的我居然也会有当个体工商户的一天。

4.再下来就是怎么宣传我们的书吧，吸引尽量多的大学生来光顾。按照树袋熊的建议，我采用的是会员制的书吧，树袋熊负责去批发适合大学生的书籍，还有从公司空运所有可以的用杂志；我负责印刷宣传名片和大海报，在学生寝室和告示栏张贴，嘿嘿，现在应该有人知道我是哪位高人了吧，如果是光顾过我的书吧的话。

5.初营业期间，书吧的生意一直不是特别理想。于是我就想到当时帮工商阿姨找家教的事情，就在宣传卡片上特别强调了“可以帮助会员免费找家教”的字样，这样生意好了一些。再后来我又和批发书籍的发行商有了业务，手上又有了很多写稿撰稿的机会，树袋熊也偶尔为我提供了一些招聘在校大学生的兼职促销，市场调研的机会，我就利用这些机会开始丰富我的书吧会员内容。慢慢地，我就摸到了一条和别的书吧完全不一样的门路，在我的书吧读书入会的同学，只要多交三十元钱就可以加入高级会员，在大学四年免费享受我提供的各种兼职，家教，市场调研等等的机会，普通会员只能享受阅读书籍的资格。思路一打开，树袋熊和我就越发觉得兴奋和高兴，终于我们是在为自己拼搏努力了。

6.再后来我们就越来越多的想法出来了，为了免除同学们的疑惑，对于高级会员半年没有推荐特别机会的，我们承诺退还全部费用；这样依赖在校园的口碑一下子好了非常红火，关顾的同学越来越多；与此同时我开始雇用了业务员，一方面以书吧为中心，加强会员的系统信息化管理，买了台电脑完全做到资料随时查询和搜索，同时制作了我的书吧网站；另外一方面，我开始让业务员去做中大公司的上门拜访，争取为同学们多找兼职的机会；还开始尝试去中小学放学门口和商场派发家教登记信息。

总之，那段时间浑身就象充满了电，看着我们的书吧犹如我的孩子一样慢慢茁壮长大；于是树袋熊提出“生孩子”，哈哈，我们在A市的四所最大的高校都陆续办起了连锁书吧。资源平台的利用帮助我们取得了很大的经济回报。基本上每个月的盈利净收入平均都在3000—8000之间，尤其是寒暑假之前，生意特别的红火。算算总投资，启动第一个书吧的时候也不过2W,还包含了半年的房租和二手电脑的钱。

书吧的创业很成功，树袋熊把每个月的收入都存到我的存折里面，我说算是放在我这里的老婆本，他就嘿嘿地笑……树袋熊很擅长作全盘方向的规划和业绩分析，每个月每个季度他都会根据书吧的情况帮我做一整套的数据分析，包括广告投放，哪些方式比较回报高；人员工资的绩效考核，办公费用，书籍受欢迎程度等等，我很佩服树袋熊的这一点，他自己有一个很厉害的excel表格可以纪录每一天的收入和花销，一个月之后他就会指导我那些开销是不应该，那些开销是最适合的，我说这些不是说树袋熊喜欢斤斤计较，我的手伸出来指缝就大的不行，没有树袋熊的监督和指导如何花钱，肯定就会变成“月光”GG。树袋熊其实实在教我怎么去控制成本，提高投资回报。还有就是这些管理也很有效，有一次树袋熊就从当月电话费的增加肯定了有业务员经常在偷偷打长途电话，我给大家开会的时候话里带话地提了提醒，果然之后再也没有这样的事情发生。其实在和树袋熊的相处当中，我们除了是感情上的亲密伙伴，也是事业和生活中的钢铁战友。